기존에 사용중인 백신에 문제가 생겨서 이번에 다른 백신으로 교체를 진행하려는 중인데요
저희 팀장님은 최대한 깍아서 견적을 받으라고 계속 말씀하시는데
너무 할인을 요구하면 추후에 A/S나 지원받을때 불리하지 않을까해서 꺼려지네요
견적 받은 금액이 괜찮은지도 사실 모르겠지만요
회원님들은 보통 어느정도 선까지 네고를 진행하시는지요? ^^
백신 구매시 할인을 어디까지 요구해야 할까요?
기존에 사용중인 백신에 문제가 생겨서 이번에 다른 백신으로 교체를 진행하려는 중인데요
저희 팀장님은 최대한 깍아서 견적을 받으라고 계속 말씀하시는데
너무 할인을 요구하면 추후에 A/S나 지원받을때 불리하지 않을까해서 꺼려지네요
견적 받은 금액이 괜찮은지도 사실 모르겠지만요
회원님들은 보통 어느정도 선까지 네고를 진행하시는지요? ^^
7개의 답변이 있습니다.
아! 드릴 말씀은 많은데 여기다 쓸 수 없는 내용들이라 안타깝습니다.
그래도 일단 알려드릴 수 있는 부분은 말씀을 드리겠습니다.
백신은 신규와 win-back 으로 , 수량별로, 계약 기간별로 금액이 산정되어 있습니다.
일단 신규 보다는 win back이 더 저렴하고요, 거기에 수량이 많으면 당연히 조금 더 저렴해지고, 마지막으로 연단위 계약까지 하시게 되면 가장 이상적인 가격으로 구입하실 수 있을 것입니다.
단 주의 하실 것은 계약입니다. 보통 3년 단위로 계약을 하게 되고요, 장점은 3년 동안은 가격 인상이 있어도 영향을 받지 않아 동일한 가격으로 3년을 운영할 수 있어 예산 책정하기 좋다는 점이고요, 단점은 계약 기간 중 해지를 하게 되면, 그 동안 제공 되었던 할인율을 적용하지 않아 소비자 가격으로 소급해서 받습니다.
한 마디로 이제 우리 백신 안쓸거면 그 동안 할인해줬던 비용을 다 내라는 의미 입니다.
그러니 아래의 순서대로 고민해보시면 되겠네요.
1. 어디 백신을 쓸 것인지(기존에 사용하시던 것이라면 Renewal로 바꾸실 것이라면 win-back으로 보시면 되고요, 성능은 대부분 비슷하지만 저렴한 가격에 아주 좋은 백신도 있으니 기능 비교는 한 번 해보시기 바랍니다.)
2. 중간에 바꿀 수 있으니 매년 갱신으로할 것인지, 아니면 한 번 도입으로 바꿀 일이 없으니 계약으로 할 것인지
여기까지 고민을 하셨다면 견적을 비교해보시면 되겠습니다.
기본제공 되는 할인이 볼륨(수량)할인이 있고(구간별로) 타사백신 사용 할인이 있는것 같습니다.
가격테이블이 따로 있어서 왠만한 능력을 가진 업체 아니면 자기 이익을 줄이지 않는 이상 불가능해
보였고요. 특정구간 100개에서 할인되면 90개를 팔아도 어느정도 남아서 자기들이 100개를 주문하고
90개를 지급하는 형태로 공급도 하는것 같더라고요. 10개의 여유분으로 자기들이 잡고 있는 형태로
그 이상은 영업능력이 되는 업체를 찾으셔야합니다. 파트너사 중에 거래량이 많은 회사로요
구매 수량이 얼마나 되시는지? 일반 중소기업 정도시라면 V3 2만원 선 타백신 1.5만원선 정도로 생각하고 있습니다 백신은 어차피 단가가 싼편이니 더 DC해도 총금액에서는 별 차이도 안나고 덤탱이만 않쓰면 되겠죠
적당한 선에서 dc만 하세요 어차피 마진율도 5%가지고 들어오는건데.. 단간후려쳐서 좋을게 없을듯합니다.
guest | 9년 이하 전
ㄷㄷㄷ 백신 마진율이 5% 밖에 안되었나요??
guest | 9년 이하 전
저도 전산관리자이지만요.. 보통 5%가지고 nego들어가서 마진 없이 하는경우도 많다고 합니다. 한번 여러 업체 비교해보세요 그럼 기본 원가가 보여요... 그런데 통상적으로 많은 nego는 안하는게 좋아요.. 리스크가 많아요..
저희는 v3 사용하고 있습니다. 백신의 단가가 애초에 저렴하기 때문에 네고를 해도 개당 천원정도 해줄거에요. 마진이 남질 않으니깐요. 개당 23,000원이 최종 네고가면 적절합니다. 위에 보고할때는 네고 2~3번 이력 남겨서 견적서 포함해서 보고하되 생각해둔 최종 네고가를 마지막에 업체에 던지세요. 그렇게 그림을 그리면 위에서도 만족할거에요. 알고보면 다 쇼임ㅠ
guest | 9년 이하 전
조언 감사합니다^^
마음이 가는 업체라면 전년도 금액을 맞추는 정도나 비교견적에서 중간금액정도로 진행할것 같네요 ^^
견적을 준 업체는 유통업체이실텐데,,, 어차피 지원은 유통업체가 하지는 않을것 같네요 가급적 많이 DC받으면 좋겠죠