안녕하세요.
서버, 스토리지 구매 계획인데, 파트너(리셀러) 유무 상관없이 업체 견적받아 구매하는것보다
1.파트너(리셀러)등록되어 있는 업체에 견적받는게 장비 가격이 더 싼가요?
2. 파트너에서 구매했을때와 비파트너 구매했을때의 무슨 차이가 있을까요?
서버나 스토리지 파트너(리셀러)로 등록되어 있는 업체에 사야 더 싸나요?
안녕하세요.
서버, 스토리지 구매 계획인데, 파트너(리셀러) 유무 상관없이 업체 견적받아 구매하는것보다
1.파트너(리셀러)등록되어 있는 업체에 견적받는게 장비 가격이 더 싼가요?
2. 파트너에서 구매했을때와 비파트너 구매했을때의 무슨 차이가 있을까요?
13개의 답변이 있습니다.
파트너사를 통해서 구매하는 것이 좋을듯 합니다. 아무래도 여러가지 조건을 만족한 공식 업체이기에
다양한 부가 서비스를 받을수 있기에 추천 드립니다.
너무 가격에만 민감하다보면..담당자가 처리할 일이 많아 질수도 있으니.. 서비스가 가능한 업체 선택이 중요할 것 같습니다.
각 업체마다 견적 비교를 해서 견적을 받아봐야 알 수 있는데 벤더사에서 먼저 연락이 온 업체에게
써티 걸어 놓은 상태라면 견적 비교를 하기 어려울 것 입니다.
특히 우리나라 같은 경우에는 써티 라는 관행 때문에 견적 비교를 하기 어려운 구조이죠
Vendor 마다 판매 정책은 조금씩 차이가 있는데,
대부분의 Vendor 에서는 파트너 등급을 나누어서 파트너를 통해서만 견적이 나가고,
판매 및 유지보수를 하고 있습니다.
파트너 등록이 되지 않은 업체에서 받는 견적이 물론 저렴할 수도 있습니다. (희박하지만요)
하지만, 그렇게 견적 받은 것도 결국에는 해당 업체 앞단에 파트너 업체를 통해서
견적을 받고, 그것을 바탕으로 고객에게 견적을 주게 되는 것이지요.
설치나 Warranty 서비스는 판매 업체 (파트너든 파트너가 아니든) 에서 할 수도 있고,
해당 판매업체에서 서비스 능력이 없을 경우에는 앞단의 파트너 또는 대규모이고 중요 고객사인
경우에는 Vendor 에서 직접 서비스 할 수도 있습니다.
아무래도 파트너를 통해서 견적을 받고 구매 & 설치를 하게 되면 서비스나 자본력 등에서
Vendor 에서 검증을 받은 업체이기에 조금 더 믿을 수 있다고 할 수 있겠네요.
1.파트너(리셀러)등록되어 있는 업체에 견적받는게 장비 가격이 더 싼가요?
: 조금 싸겠지만 계약 방식과 반도체 가격에 따라 또 다르니 여러 업체에 견적을 받는게 유리합니다.
2. 파트너에서 구매했을때와 비파트너 구매했을때의 무슨 차이가 있을까요?
: 가장 중요한게 유지관리와 유지보수이겠지요.. 문제 발생시 엔지니어 보유와 엔지니어의 역량이 중요합니다,
파트너 쪽으로 구매 했을 때 조금이라도 저렴할 수는 있지만,
장비는 동일한 장비 입니다.
구매 조건이나 할인율 등이 조금씩 다르기 때문에 그렇다고 보시면 됩니다.
반드시는 아니지만 대체로 쌉니다.
동일 모델이나 동일 스펙으로 여러 군데 견적 받아 보세요. 인터넷 업체도 가격 확인하시고요.\그러나 수량과 가격이 좀 되면 영업권 보호(?) 때문에 1차 컨텍 업체가 제일 쌉니다 ㅠㅠ
서버 판매 업체가 워낙 많아 좀 다를 수도 있지만 다른 부분은 이런 제한때문에 2차 견적이 무의미 하더군요 ㅠㅠ
단품은 재고를 가지고 있는 일반 인터넷 업체가 더 쌀수도 있습니다만,
여러대 구매 또는 기술지원등 향후 대처까지 생각한다면 파트너사에서 구매가 보통 현명하죠.
아무래도 파트너쪽에 할인율을 더 제공하는 걸로 알고 있습니다.
벤더에서도 판매 촉진을 위해 판매 장려금을 지원 하는 구조 이겠죠
업체 견적받아 구매하는것보다
1.파트너(리셀러)등록되어 있는 업체에 견적받는게 장비 가격이 더 싼가요?
-> 쉽게 예를 들어 설명하면, 편의점에서 메x나 아이스크림 을 1500원에 사는 것과 아이스크림 할인점에서 600원에 사는 것과 가격 차이라고 할 수 있을 것 같습니다. 원가에 유통과정에서 비용이 +a 가 될것이라는 추측은 가능하지만 정확한 이유를 모른채 우리는 동일한 제품을 저렴한 곳에서 구입하죠.
비슷한 것 같습니다. 서버, 스토리지 구입 비용은 파트너(리셀러)로부터 구입한 것이 더 저렴한지 아니면 제조사에서 직접 구입하는 것이 더 점렴한지는 우리가 잘 알지 못하는 계산법이 적용되어 견적이 나오고 실 구매가가 나오지 않을까 생각합니다. 다만, 우리는 그 중에 가장 저렴한 것을 가격비교 후 구매하면 되는 것이겠지요... ^^
리셀러는 제조사와의 관계, 대량 구매 할인이나 특별 가격에 받을 수도 있어 비용절감을 할 수도 있습니다. 하지만 구매자에게는 마진을 붙여서 팔지요.
그리고, 일부 제조사도 직접 구매할 경우 특히 연말에... 할인이나 프로모션을 제공하는 경우도 많기 때문에, 반드시 리셀러가 저렴하다고는 할 수 없을 것 같습니다.
2. 파트너에서 구매했을때와 비파트너 구매했을때의 무슨 차이가 있을까요?
-> 결국은 A/S 품질인것 같습니다. 아무리 좋은 제품을 구해하더라도 기술지원 등 유지관리하는데 지원이 형편없으면 꽝입니다. 좋은차, 비싼차 고민해서 구매했는데, A/S 안되면 환장하죠? 마찬가지 입니다. 결국 인증된 파트너, 제조사 제품을 구매하면 그 만틈 질적으로 조금 더 나은 품질의 A/S를 받을 수 있을 것이고, 조금 더 저렴하게 구매한다고 저렴한 업체에서 구매하면 당장은 이익이라고 생각할지 몰라도 장애 또는 기술지원 받을 때 속상하는 일 많을 생길 것입니다. ^^
꼭은 아니지만 우리가 흔히 월급에는 욕값도 포함되어 있다고 하잖아요..??? 그런 것처럼 나름 네임밸류 있는 제품은 보증기간 등 비싼 값을 어느정도 하는 것 같습니다.
■비용 VS 품질
현명한 선택을 하시길... you got this!!!
1. 제품이나 제조사에 따라... 그리고, 해당 제품에 대한 제조사의 정책에 따라 차이가 있다고 보면 될 것 같고요.
제조사에서 리셀러로 등록되어 있는 곳에다 좀 더 유리한 조건으로 제품을 납품하는 경우가 많죠.
제조사가 리셀러에게만 제품을 공급하는 경우도 많이 있다 보니... 리셀러가 아닌 경우라면 리셀러로 부터 다시 구매해서 납품해야 해서 중간 마진이 추가로 포함될 수 있다는 것도 고려해야 할 것 같고요.
리셀러 중에서도 실적이 좋은 리셀러에게는 더 좋은 조건을 제공하는 경우도 있기 때문에 리셀러 중에서도 어떤 리셀러인지에 따라 다른 가격으로 공급 받을 가능성이 높다 할 수 있겠고요.
서버, 스토리지 등의 대부분의 하드웨어 제품들은 먼저 견적을 요청 받은 곳이 제조사에다 해당 고객사에 대한 서티 등록을 해 버리기 때문에 같은 제조사의 제품을 여러곳에 견적 요청할 경우에 늦게 견적을 요청한 곳들은 먼저 걸린 서티 때문에 제조사로 부터 높은 가격의 금액을 제공 받는 경우가 대부분이기 때문에...
동일 제품에 대한 여러 업체에 견적을 요청할 경우에 대체로 제일 먼저 견적을 받은 곳이 가장 좋은( 저렴한 ) 견적을 받을 수 있다 할 수 있겠고요. ( 서티도 고객사가 총판이나 제조사에 직접 전화해서 풀수도 있죠 )
2. 제조사가 파너트사를 통해서 제품에 대한 서비스를 제공할 경우에 파너너가 아닌 다른 업체를 통해서 구매했다면 기술 지원을 받기 위해 여러 업체를 거쳐야 하는 경우도 있기 때문에 서비스 지연 등의 상황이 발생할 수도 있지만...
모든 제품, 모든 제조사가 동일하다 할 수는 없을 거라 생각되네요.
다 그런건 아니지만 정식파트너사가 아닌 경우 장비를 다룰줄 아는 엔지니어가 없는 경우가 있습니다.
비용도 중요하지만 실력 있는 엔지니어가 지원가능한지 체크해 보시길 추천 드립니다.
1.파트너(리셀러)등록되어 있는 업체에 견적받는게 장비 가격이 더 싼가요?
-> 꼭 그렇지는 않습니다. 파트너나 리셀러가 벤더로부터 금액을 더 유리하게 받기떄문에 대체로 그런 편입니다.
견적 요청해서 저렴한 곳으로 구매하시면 됩니다.
다만, 서버, 스토리지 구매 후 무상지원 여부는 잘 체크해보셔야 합니다.
어떤업체를 장비 딜리버리만 하고 제대로 지원 안되는 경우가 있어 엔지니어 보유 여부 잘 체크해보세요.
2. 파트너에서 구매했을때와 비파트너 구매했을때의 무슨 차이가 있을까요?
-> 장비의 차이는 없습니다. 다만, 장비의 문제나 기술지원 부분에서 더 안정적인 지원이 가능합니다.
듣보잡 업체의 경우 가끔 수주한 뒤에 지원 엉망이 되거나 벤더와 백계약이 없어
지술지원 안해주는 경우도 있구요. 요즘 장비 무상의 거의 3년 무상지원인데요.
장비만 팔고 나몰라라 하는 업체도 있으니 주의하셔야 합니다.
다만, 업체가 잘 알고 믿을 수 있다면, 파트너이든 아니든 큰 차이는 없긴 합니다.
1.파트너(리셀러)등록되어 있는 업체에 견적받는게 장비 가격이 더 싼가요?
-> 모두 다 싸다고 할수는 없지만 평균적으로는 파트너가 더 저렴하긴 합니다,
2. 파트너에서 구매했을때와 비파트너 구매했을때의 무슨 차이가 있을까요?
-> 파트너사를 통해 진행하는 경우 기본적으로는 견적에서 이득이 있습니다.
그리고 이슈 케이스 등 지원에 대한 히스토리가 있을테니 기술지원 등 필요할 때 대응이 더 낫 다고 봅니다.
추가로, 요즘 대부분 비교 견적 받기가 쉽지는 않습니다.
소프트웨어도 하드웨어도 구매하는 입장에서는 비교 견적 요청하여 네고하여 싸게 구매하는 게 좋지만
판매하는 업체 입장에서는 과도한 비용 경쟁 발생 때문인지 요즘은 한 곳에서 견적을 받으면
다른 업체에 추가로 견적 요청 시 견적을 이미 받은 업체가 있어서 못준다? 라고 하는 곳도 있더라구요
물론 업체 전부가 다 그렇다는 건 아니지만 꽤 듣고 있는 내용이고 이해도 가는 부분 입니다.