안녕하세요 소프트웨어 구매를 하려고 여기 저기 알아보고 있는데 문득 드는 생각인데요
한글, ms, 백신등등 이런 소프트웨어 파트너사 창업들은 어떻게 하는걸까요?
소프트웨어 총판은 아주 큰 자금력 있는 업체에서 총판 라이센스를 달고 운영하는거고
인터넷에 보면 한글 1copy만 사려고 해도 수많은 소프트웨어 파트너사들이 대체 너무 많습니다
이사람들은 불법으로 한글, ms, 백신 파는건지, 어떻게 파트너사가 되서 이렇게 파는건지 궁금하네요..
혹시 소프트웨어 파트너사를 창업하거나, 파트너사가 왜 많은지 잘 아시는분 계실까요?
항상 궁금했습니다!!
추운 날씨 항상 건강하세요^^
20개의 답변이 있습니다.
총판사에서 라이선스를 발급 받거나 해야 하는데 (중간 유통 단계)
고객사에 가짜로 라이선스 발급 해주면 법적으로 문제가 될 수 있는데 (사기죄) 그렇게
엉터리로 장사하는 업체들이 많을까요?
단, 그런 업체들은 많겠죠. 총판사에 정식으로 리셀러로 등록되지 않았지만
다른 리셀러 업체를 통해서 건너 건너로 라이선스를 받아서 SW 라이선스를 팔 수도 있겠죠
그건 불법은 아니니깐요
본인들이 총판이라고 홍보 하는거고 그러다 제품을 많이 팔아 주면 파트너 등록 로비를 하는 구조 이겠죠
한 25년 전인가 IBM AS400 하드웨어를 그당시에 120억에 현대 에 판매 했다고 들었는대 그이후 IIBM 총판 영업을 만나다보면 다 자기 회사에서 판매 했다고 어나운스 하고 그러던 시절이 있었죠
현재도 차이는 없을거라 봅니다.
공인판매사는 개발사 홈페이지에 리셀러로 등록되어 있습니다.
리셀러 이외에는 재판매는 불법이기는 합니다.
리셀러 한곳과 관계를 맺어 저렴하게 공급받는것이 가장 좋다고 봅니다.
불법일수가 있나요 ㅎㅎㅎ 라이센스를 사면 본사에 등록 관리되는데.. 불가능하죠.
아마.. 대중적인 것들은.. 다양한 채널통해 뿌리긴 하겠지만.. 불법이라면.. 어둠의 경로서 조용히 팔리겠죠..
총판-대리점 그런 형식으로 되어있고.. 대리점을 통해 받은 다양한 소매상(?)들이 존재하고.. 다양한 가격이 존재한다는 것은 자기 마진 경쟁 일수도 있고.. 본사에서는 이런거 별로 관리 안하는 것이 아닐까 하네요.
불법일리가 있겠습니까?
어느 업종에나 있는 유통과정으로 이해하시면 될듯 합니다.
개발사-총판-대리점 형태고 파트너사가 영업을 담당하는 형태죠
실제로 대부분의 SW경우 개발사나 총판을 통한 직접구매는 거부하며 자기네 파트너를 통해서 구매하라고 안내합니다.
불법은 아닙니다.
총판이나 파트너 등은 수수료를 받고 운영하는 회사라고 보시면 되고요.
규모가 큰 곳도 있고 작은 곳도 있고,
정말 다양합니다.
소프트웨어 뿐 아니라 하드웨어 판매도 동일하다고 보시면 됩니다.
다른 예로 현대자동차 같은 경우,
대리점 이라고 하는 곳에서 차량을 판매 하는데요.
대리점은 현대자동차와 계약관계에 있는 개인 사업자라고 보시면 됩니다.
물론 대리점이 불법은 아닌거죠.
불법이라뇨. 파트너사 분들도 다 허가 받고 공식 루트로 제품을 공급받아 고객들에게 납품하는걸요. 당연히 그들은 정품을 판매합니다. 벤더와 총판으로부터 정품을 공급받아 일정 마진을 붙여서 고객에게 제품을 공급한다고 보시면 됩니다. ㅎㅎ
그리고 파트너사 창업은 아무나 할 수 있습니다. 창업에 딱히 제한이 있는 것은 아니에요. 내가 관리하는 고객이 있고, 그 고객에게 판매할 수 있는 제품이 명확하다면, 총판에 요청해서 제품을 공급받아 납품하면 됩니다. 이 때 신생업체라면 총판에 업체등록을 하고, 총판이 벤더에 해당 업체의 정보를 넘겨서 파트너사가 됩니다. 파트너사 창업의 가장 중요한 것은 제품을 납품할 고객이 있느냐입니다. 고객만 있으면 설사 지금 내가 회사를 막 창업한 상태라고 해도 총판과 벤더가 알아서 파트너로 등록하자고 요청합니다. 그리고 신규 파트너, 가장 등급이 낮은 파트너로 비즈니스를 시작하게 되는거죠.
시장에 파트너 수가 많은 이유는 창업에 제약 조건이 없기 때문입니다. 우리가 회사를 차리는 데에 제약 조건이 거의 없듯이, 언급하신 벤더의 파트너사 창업도 제약 조건이 거의 없습니다. 하지만 파트너 등급을 높이기 위해서는 일정 수준 이상의 매출, 벤더가 요구하는 기술자격증을 취득한 인력 보유가 필요합니다. 그리고 꾸준히 벤더와 총판이 제시하는 매출 목표를 달성해야 하기에, 파트너 등급을 높이는 것은 매우 어려운 일입니다. 인력 투자도 그만큼 많이 해야 하고요. 아무튼, 이렇게 파트너들이 노력해서 등급이 올라가면 벤더와 총판으로부터 공급받을 수 있는 제품 단가가 낮아져서 그만큼 그들이 얻을 수 있는 마진이 높아지는 구조라고 보시면 됩니다.
어느 정도 답변이 되셨으려나요? ㅎㅎ
이용 | 3달 전
아 자세한 설명 너무 감사드립니다 선생님^^
완벽하게 이해가 되었습니다!!
파트너사 분들도 수익내기 정말 힘든구조 같네요!
JohnWick | 3달 전
넵, 도움이 되셨다니 다행입니다.
맞습니다. 파트너사가 워낙 많아 경쟁이 치열하기도 하고, 애초에 예시로 드신 백신 패키지 제품은 마진이 얼마 되지 않아요. 게다가 파트너들이 실적 확보를 위해 출혈 경쟁도 하기 때문에(실제로 앞단에서 손해를 보고 파는 경우도 있습니다. 파트너에 할당된 실적 달성을 위해서요. 물론 나중에 벤더나 총판으로부터 어느 정도 보상을 받긴 합니다.) 마진율이 매우 낮은 것이 현실입니다.
그래서 이쪽 비즈니스 중 단순 소프트웨어 유통 비즈니스는 이익률이 매우 낮은 편이라 살아남기 매우 어렵고요. 고가의 솔루션 비즈니스가 그나마 경쟁력이 있는 편입니다.
쉐어드아이티에 관련 종사자 분들도 많이 계십니다.
저 또한 마찬가지로 관련업계 종사자 입니다.
불법이라는 단어로 글을 쓰신게 굉장히 불쾌하네요
이용 | 3달 전
백신 구매 하나 하려 네이버 쇼핑에서 검색했는데,
수백개의 파트너 사이트들이 떳습니다
이건 말이 안되는 정도로 업체가 많아서
이중에 분명 파트너 라이센스도 없이 불법으로 하는곳이 있지 않을까?라는 생각이 정말 들수 밖에 없는 정도로 너무 많은 싸이트에서 팔고 있어서 한 말이 였습니다!
죄송합니다
대부분의 경우, 총판이나 파트너사는 소프트웨어 회사의 제품이나 서비스를 판매할 때 일정 비율의 수수료를 받습니다. 이는 주로 제품 판매 금액의 일정 비율로 계산됩니다
그렇다고해서 불법 소프트웨어를 판매하진 않습니다. 문제가 되면 심각한 피해가 있으니까요
파트너사나 총판이 불법을 판매하면 법적으로 더 큰문제가 발생하지 않을까요??
어쨌든 제조사에서는 누구든지 팔아주면 좋을테니까요. 파트너사 많다고 해서 다 혜택을 받는 것도 아니구요!
말씀하셨듯이 총판은 아무래도 자금력이나 지원 인력 등이 있어야 가능한거구요,
그 외의 리셀러들은 총판에서 구매해서 판매하는 거기때문에
큰 문제 없이 판매가 가능합니다.
다만 총판에 비해 가격 네고가 어렵고, 남는게 적은 것이죠....
예전에 듣기론 일정 금액을 벤더사에 예탁 넣어놓고 총판 대리점 자격을 받는다고 들었던거 같아요.
보통은 총판, 파트너사등으로 나뉘고, 서비스 실력, 인력 , 가격을 어느정도 Nego를 잘해주냐죠
총판이나 파트너사에서 라이선스를 받아서 영업소 형태로 운영이 되는 것으로 알고 있습니다.
불법은 아니고 경쟁이 치열해서겠지요. 불법으로 할 수는 없습니다.
SW는 단순히 생각하면 유통개념이니. 쉽게 접근 가능하구요.
단순히 가격만 판단할게 아니면 신뢰있고, 기술지원 잘해주고, 규정이나 정책가이드도 잘하고, 벤더사 공문도 잘 처리해 줄 수 있는 파트너사와 거래하세요.
찾기 어렵거나 추천이 필요하시면 솔루션 상담실에서 추천 받으시기 바랍니다.
특히 국내엔 아무한테나 파트너사를 주진 않습니다.
MS쪽만 봐도 파트너사가 많긴 하지만 전부 MS쪽과 계약되어 일하는 파트너사들 입니다.
MS의 교육 등과 같은 걸 제대로 지원받으려면 파트너사를 통해야만 가능합니다.
영업점이 많으면 아무래도 더 많이 판매되겠죠.
알리나 이런 곳에 가격 저렴이가 불법이 아닐까 의심됩니다만 국내는 제값 다 받고 대부분 비슷한 가격입니다.
이전 나라장터가 싸긴 했지만…
파트너라는게 함께 협력해서 일한다는 의미가 아닐까 싶은데요.
파트너에 대한 기준을 엄격하게 적용하는 회사도 있기도 하겠지만...
아래 링크에서 확인해 보면...
MS 파트너는 신청하면 될 수 있는 걸로 보이는데요.
https://partner.microsoft.com/ko-kr/dashboard/account/v3/enrollment/introduction/partnership
한컴 공인 파트너라는 게 있는 걸 보면...
비공인 파트너라는 것도 있을 거라 생각할 수 있을 것 같고요.
소프트웨어 회사들이 직접 영업하면서 물품을 판매하기에는 한계가 있기 때문에 다양한 영업망을 확보해서 제품 영업을 한다고 보는게 맞지 않을까 싶고요.
온라인으로 소프트웨어를 판매한다고 불법이라 단정하는 것은 잘못된것이라 생각되고요.
옥션 등의 다양한 온라인 마켓에서 소프트웨어들을 구매해 왔고, 아무 문제없이 MS, 한컴 등에 정식 인증 받아 소프트웨어를 사용하고 있답니다.
총판, 파트너사도 규모, 실적에 따라 등급이 나뉩니다.(보통 siver, gold, diamond 등등)
등급에 따라 더 싼 가격으로 받아서 유리하게 가격 경쟁을 할 수 있죠.
그리고 소프트웨어를 판매한다고 해서 전부 총판, 파트너사는 아닙니다.
그런 자격이 없어도 총판, 파트너사로부터 받아서 재판매하는 경우도 있구요.
문의 내용을 보고 있는데, 갑자기 이런 생각이 드네요,
글로벌이나 국내에서 방귀 좀 뀐다는 한글, 백신 기업에서 총판, 파트너사를...
치킨 장사나 한번 해볼까? 하는 생각으로 브랜드 본사에 가서 나 돈 좀 있는데, 너네 치킨 프랜차이즈 하고 싶어. 몫 좋은 곳에 매장 하나 내줘. 그럼 프랜차이즈 본사에서 그래 너 하나 해 그러거나 일개 담당자가 몰래 뒷돈 같은거 받고 매장 하나 내 줄까요? 그것도 아니면 돈 있다고 자기 맘대로 브랜드 걸고 불법으로 장사를 할 수 있을까요?
비유가 되는지 모르겠는데, 아무리 그래도 자기들 브랜드를 판매하는 곳인데, 돈 있다고 그렇게 아무에게나 또는 불법적으로 총판 또는 파트너사를 지정하거나 본사 몰래 불법적으로 사업을 할 수 있게 관리할까요? 글쎄요~~~
소프트웨어 총판, 파트너사 들이 너무 많아서, 이 사람들이 불법으로 판매하는건 아닌지, 불법으로 창업을 하는건 아닌지 라는 생각을 왜 하는지? 왜 그런 생각하게 된걸까? 라는 궁금증이 오히려 생기네요.. ^^
또, 알게 모르게 그 동안 총판사 제품을 산 기업 및 구매 담당자들은 모두 불법 제품 구매자들이고 그 판매자들은 모두 불법 판매자 인가? 그럼 나도 기업도 불법 소프트웨어를 구매한 피해자 인가? 어떻게 불법인지 아닌지 구별할 수 있지? 소프트웨어를 판매하는 총판이 파트너가 이렇게 많은데...이런 생각도 드네요.. ^^
쉐어드아이티 회원들 중 소프트웨어 총판사 또는 파트너사 종사자가 있다면 좀 거시기 하겠는데요... ^^
이상 제 생각이었습니다. ^^
이용 | 3달 전
아네 답변 감사합니다 저도 이거 설마 불법 파트너사가 있을까 했는데..
v3라고 그냥 네이버 쇼핑에 치면 수천개의 업체가 나옵니다
가격도 천차만별, 제품 모델도 다 재각각, 채널들도 수백개는 되고
대체 어디서 무엇 사야할지 멘붕이 오는 정도 였습니다 ㅠㅠ
그래서 정말 이거 불법으로 걍 막 아무거나 갔다 올리거나, 라이센스도 없는 업자들이 이상한 구조로 파는게 아닌가 당연하게 의심되는 정도로 많아요
v3라고 네이버 쇼핑 검색한번 해보셔요!!
JohnWick | 3달 전
지금 검색해 봤는데 딱히 이상한 점은 보이질 않습니다. 제품 수가 많다는 것은 그만큼 제품을 판매하는 파트너사가 많다는 것이겠고, 네이버 쇼핑에서 v3로 검색했을 때 나오는 제품들은 동일 제품을 1년 패키지, 2년 패키지로 구분해서 팔거나 다른 제품인 경우도 많네요.(버전이 다르고 제품 별 에디션이 다릅니다.) 이건 안랩의 제품이 다양해서 그렇겠죠?
그리고 파트너사들이 운영하는 자사몰, 스마트스토어, 11번가나 쿠팡같은 오픈마켓에 입점해서 동일 제품을 등록했을 수도 있습니다. 이것들을 모두 네이버 쇼핑에서 보여주니 많다고 보일 수 있겠네요. 실제 오픈마켓에 들어가서 하단의 상세정보를 보시면 업체명에 파트너사 이름이 등록되어 있습니다.
결론은, 쭉 살펴보니 불법으로 보이는 제품은 없다는 것이고요. 단 v3가 아닌 Windows 10 OS의 CD Key를 몇천원으로 싸게 파는 것은 불법이니 그것만은 조심하셔요. ㅎㅎ