안녕하세요!!
반도체 장비업체에서 구매를 담당하고 있습니다만 ms 오픈라이선스 구입문제로 이곳저곳 방황하다 여기까지 왔습니다. 도움 부탁드립니다.
배경 : 고객측에서 장비구매시 납품하는 서버에 MS라이선스를 설치 후 납품해달라 라는 요청을 받았습니다.
구매제품 : WinSvrCAL 2019, SQLSvrStd 2019등...
기존에는 무리없이 일반 대리점 통해 구입후 설치하여 납품하였으나 MS정책변경으로 "MS - MS총판 - 파트너 - EndUser"의 형태로 밖에 진행이 불가능하다고 하여 파트너 계약 체결을 검토 중에 있습니다.
내부규정상 고객의 발주는 해외의 본사가 직접 수주하며 받은 수주를 각 거점(나라)으로 재의뢰하고 있습니다. 그런데 ms정책을 보면 고객발주서는 고객으로부터 직접 수령하며 고객에게 직접 세금계산서를 발행한다. 라는 조항이 있으며 또한 Mult-Tier금지 조항이 있어 현행의 Flow로는 ms의 규정을 위반할 수 밖에 없는 상황입니다.
질문
1.MS에 내부규정을 설명하여 승인을 득하는 절차는 어떻게 진행해야 하나요?
2.해외본사가 한국의 MS총판과 계약을 체결하여 "한국고객 -> 해외본사가 한국MS총판에 발주 -> 해외본사라이센스 수령 -> 한국고객납품"으로 진행할 수는 없는건지요??
아니면 다른 방법이 없을까요??
8개의 답변이 있습니다.
저는 IT 부서에서 설비 PC 구매시 라이선스 확인을 담당도 하고 있습니다.
최근에 비슷한 문제로 조금 이슈가 있었는데요.
남품하시려는 장치(서버나 PC)가 DELL이나 HP같은 메이커(DELL이나 HP 장비라면 OEM 라이선스로 주문 하시면 되구요.)가 아니고
자체 제작하신 조립 PC&서버라면
고객측에 사정을 설명하시고 라이선스와 분류 발주를 하셔야 한다고 설명을 해주세요.
다른 방법으로 납품을 하셨을 경우 해당 라이선스의 권리가 무효화 될수도 있기 때문에 그런 리스크를 안고 가실 이유가 없죠.
저도 현업에 그렇게 가이드를 했었습니다.
[최종결과]
계약체결하는 것으로 최종 결론이 나서 MS총판과 6개월에 걸쳐 계약서 검토 후 계약체결하였습니다.
뭔가 복잡하긴한데 wansoo님 말씀처럼 OEM (DSP) 가 맞는거 같은데요
라이센스 소유권이 장비에 종속되니깐 구매자 누군지 안중요하죠
kj.park | 4년 이상 전
반도체 장비 제조사라면...
OEM 형태로 라이선스를 알아 보는게 맞지 않을까 하는 생각도 드네요~
장비에 OEM으로 넣어서 판매해 버리면 여러가지 장점이 많을거 같은데...
kj.park | 4년 이상 전
라이센스만 고객사가 총판에서 구매하면 VLSC 통해서 다운로드 받아서 하시면 됩니다.
1.MS에 내부규정을 설명하여 승인을 득하는 절차는 어떻게 진행해야 하나요?
-> 이건 영업담당자에게 문의하시고 필요하면 MS와 협의하도록 하셔야 할것 같습니다.
제 예상에서는 내부규정이 MS규정에 부합하면 승인이 쉽지만 그렇지 않다면 어려울것 같네요
1.해외본사가 한국의 MS총판과 계약을 체결하여 "한국고객 -> 해외본사가 한국MS총판에 발주 -> 해외본사라이센스 수령 -> 한국고객납품"으로 진행할 수는 없는건지요??
->아마도 어려울것 같아요. MS같은 글로벌기업은 해외 지역별 담당국가가 정해져 있어서 영업권을
철저히 나누어 관리합니다.
kj.park | 4년 이상 전
이런부분은 MS총판에서 확인을 해야 할듯 하네요~저도 MS총판 담당자를 알고 있어서 물어봐야겠네요
kj.park | 4년 이상 전