오랫만에 올려 드리는 너무 솔직한 주관적 생각??

2
0

Office365 포럼을 열고 이렇게 오랜 시간 업데이트 안 한적은 없었는데요~

여름 휴가를 너무 빨리 다녀왔네요..ㅎ
실제로 다녀왔단 얘기는 아니구요.^^;

음…오늘은 무슨 내용의 글을 업데이트 하면 도움이 될 수 있는 글이 될 수 있을지~

위와 같은 생각에 잠겨 있다 보면 결국 한 문장도 쓰기 어려워 지는 것이 글의 속성인 듯 합니다.

변명은 이쯤 해두고~

Office365에 대해서 이제 어느 정도 시장 인식은 된 듯 합니다.
생각 만큼 도입이 활성화 되지 못하고 있다는 의견이 여기 저기 많습니다.

근데 저희도 그러하지만~
Microsoft 사 및 파트너 입장에서 사활(?)이 걸려 있는 정말 중요한 그런 역할을 해줘야 하는~
서비스가 Office365 임에 분명한데..

비지니스를 짧지 않은 시간 동안 집중해보면서~
고객들의 의견, 시장의 의견을 모아 보면서~

Office365를 어떻게 Approch 해야 할지 에 대해서 고민이 깊어집니다.

도입에 가장 큰 걸림돌??? 그건 뭘까요??
그 부분에 대해서 공유가 된다면 도입 하실 고객 분들께 검토 대상이 될 텐데요.

제가 생각하는 걸림돌에 대한 부분은 아래와 같습니다.

  1. 기존 시스템(메일, GW, IM, 파일시스템)의 Migration 여부 결정
  2. 임대란 단어에서는 오는 거부감?? 기존 전산 환경의 변화에 대한 두려움??
  3. 매년 고정비 발생 하는 부분

위의 세가지 문제가 드러나 있는 가장 큰 걸림돌로 저는 생각합니다.

그리고 또 다른 사례를 들어볼까요??^^

Microsoft 사에서 250대 이상 PC 보유 하고 있는 기업들을 대상으로 한~
EA(Enterprise Agreement)란 계약이 있습니다.

3년 계약 1년 단위 분할 납부를 하고,
Windows, Office가 기본이 되는 계약 이며, Core CAL 이라고 하는 서버 접속 라이선스가 포함 되어 있는~

뭐,,,,그런 MS 계약 입니다.

이 말씀을 왜 드리냐면~
EA 계약이 되어 있는 기업들을 대상으로 설문을 해본다면??

EA 계약에 포함 되어 있는 Exchange, Sharepoint를 실제 서버에 구축해서 사용 하는 기업의 비중이 얼마나 될까??

위의 비중이 높다면 Office365에서 기본 구성이 되는 위 두 서비스를 필두로 Office365의 활성화는 언젠가 이루어질 것이고~
그렇지 못하다면 Office365의 고전을 점쳐 볼 수도 있겠죠.

저의 생각이요??? 활성화 되지 못했다에 한표~ㅎㅎ

왜 그럴까요???
라이선스를 구매 하고 왜 사용을 하지 않을까???

이유는 도입 목적에 있는 것이죠.
Office 라이선스 부족분 구매가 EA 계약 목적이었기 때문이죠.

그 목적을 달성했으니 그 이상은 필요가 없는 거고~
MS 및 EA 계약을 판매한 파트너 입장에서도 굳이 고객이 요구 하지 않는데~

등 떠밀어 구축을 해줄 필요도 없었던 거고~ㅎㅎ

근데,,,,Office365 는 그 Core CAL 제품들로 구성된 서비스이니~
MS 및 파트너 사에서는 얼마나 당혹(?) 스러울까요???ㅎ

껴 팔았던 제품을 이젠 주요 제품으로 팔아야 하니,,,,환장할 노릇이죠..ㅎㅎ

다시 말해~
Office365는 Exchange, Sharepoint, Skype를 기본으로 Office 제품을 추가 하는 방식이고~
EA 및 OV과 같은 기존 라이선스 프로그램은 Office를 기본으로 CAL을 추가해 가는 방식으로~

반대 되는 개념이라는 것이죠.

기존에 MS 라이선스 구매는 부족분 구매였고~
Office365는 서비스의 만족과 필요에 의한 구매 형태가 될 것이구요.

근데,,,,그 Value 전달에 대한 시장 준비는 아직 미숙하고~
활성화 된다고 해도~ 기존 라이선스 대비 렌탈 방식으로 30% 수준을 과금 하고 있어서

3년이란 시간은 족히 고생(?)해야 하는데~
그 3년 이란 시간도 활성화 된 시점부터 계산을 해야 하니~

현 시점부터 3년은 아닐 테고~ ㅎ

3년 뒤?? 5년 뒤??가 참 궁금해지는 대목이 위와 같은 생각에서 입니다.

지켜보시죠~

어떻게 MS는 전략을 가져가고~
시장은 어떻게 반응 하고~
어떻게 자리를 잡아가는지~

흥미로우시죠??^^

늘 감사합니다.

성 해중 배상


0
0

좋은글 감사합니다. 처음 도입검토를 해보았었는데.. 굳이 구매해야할 필요성을 느끼지 못하였던것 같습니다. 향후에는 어떻게 될지 모르겠지만.. 지금으로썬.. 아마 구매안할것 같네요^^;;
정말 어떤 전략을 가지고 할지.. 매번 단속을 하면서 라이센스 팔아먹는 짓 할려고 하는것은 아니겠지요?..ㅎㅎㅎ

0
0

너무 솔직한 의견이신듯 ㅎㅎㅎ


총 2개 내용
의견 쓰기

쉐어드IT의 가입은 쉽고 간단합니다. 지금 하시고 IT관리자들과 의견을 함께 나누세요